鱼饵营销-顶级的销售技巧,学会了它,让你永远都不缺新客户

干货知识1年前 (2022)更新 ivye
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鱼饵营销的原理
要想获得鱼塘,就需要开发新的客户。开发新客户的方法叫做鱼饵营销
相信很多朋友都有钓鱼的经历,钓鱼需要很多工具,但哪一个是最重要的?有人说鱼竿、有人说鱼钩、有人说鱼线。这些都重要,但是,在鱼儿看来,只有一个最重要,就是鱼饵。
鱼饵就是吸引客户进入鱼塘的道具,这比赤裸裸的推销产品效果好得多。
现在和大家具体说明一下如何运用鱼饵营销。
有位工厂老板,之前是做婴儿游泳馆设备生意的,后来发现做设备挣钱少,而开婴儿游泳馆赚钱更多,于是就自己开了直营的婴儿游泳馆。该老板在东北的第一家游泳馆经营的非常火爆,单单一个店就能做到营业额500万,这是非常了不起的,后来在全国开了很多家婴儿游泳连锁店
婴儿游泳馆是常见的业态,竞争也比较激烈。由于是新店开业,进店的客户比较少,该老板向我们请示要怎样宣传,我们推荐他采用鱼饵营销。
免费赠送营销
该老板写出了一个营销方案,只要客户登记留下联系方式,就可以免费得到一张代金券,凭券可以免费体验一次婴儿游泳。很多人都很感兴趣,纷纷过来登记,一天之内送出去了500多张代金券。可是一个星期之内来的人数连10%都不到,打电话通知也不来。
为什么呢,因为他们没掏钱,根本就不在乎。像这种免费的营销,往往效果都不是很好。
鱼饵营销不等于赠送,这是很多人做营销最容易犯的错误。
任何行业的客户,都可以分为两种人。
第一种就是来占便宜的,你免费他就来,但你让他掏钱,他绝对不干。这种人就像是土豆丝,一咬就断,没有任何忠诚度。如果你的营销没有设置任何门槛,你的客户大多都是这样。
而高质量的客户可以称之为“钢丝”,他们是企业的忠诚客户,他们不但愿意以正常的价格来消费你的产品,还愿意主动为你做转介绍。
鱼饵营销的目的
鱼饵营销不是为了吸引“土豆丝”,而是为了吸引“钢丝”。免费的效果不好,所以我们必须做一下过滤。
同样是做促销,只是我们改了一下规则。原来是免费送代金券,这次是要求客户办会员卡。
办了会员卡有以下好处:
只要是会员,游泳一律打九折,游一次的价格是60元,九折后是54元。
客户花元办了会员卡,马上获300元的消费额度。游一次60元,300元的消费额度可以游5次,客户感觉占了大便宜。
会员卡300元消费额度使用有时间限制,必须在一周内使用,过期作废。这样做的目的是让客户赶紧来,你不能让客户明年才来。
营销不能等,必须快。
客户只花了10元,获得了这么多的回报,客户感觉超值。
原来免费送代金券,一天大概送出去500张,但转化率很低。而卖10元的会员卡,一天可以卖100张,其中90%的人在一周内进店体验,只要超过3次,基本上都会充值。
鱼饵营销的真谛
鱼饵营销不是为了赠送,而是为了过滤客户。能否吸引到优质有用的客户才是鱼饵营销成败的关键。
鱼饵营销不是让客户消费一次就结束了,而是让客户长期消费。因此本案例的鱼饵营销没有说10元买300元的5次代金券,而是说10元买会员卡。
代金券让客户感觉是临时,只要客户和我们接触一次,就要将客户锁定。
鱼饵营销是获取新客户最快的方法,如果你掌握鱼饵营销的精髓,一定不缺新客户,不管你卖什么产品,也不管你开的是网店还是实体店,鱼饵营销都不错。

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