实体店营销案例:买水送车一天收700万的免费模式案例揭秘。

干货知识1年前 (2022)更新 ivye
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今天给大家分享一下:一个买水送车免费模式的案例,日营业额700万元,揭秘。
买房送车在很多地产商的促销手段中并不少见。但3月9日,某公司还推出了买水送车的宣传活动,让在场的市民和经销商代表大吃一惊。


据了解,这是该公司推出的新营销工具。员工和经销商买10万的水,送价值10万的车。
据企业负责人介绍,买水者可以申请车辆抵押,无需一次性付款。员工和经销商每月向银行缴纳一定的车贷费用,公司每月给员工和经销商等额的出厂瓶装水。还车贷和取货都需要一定的时间。只要签订合作协议,公司就可以尽快把车交给员工和经销商。这就相当于员工和经销商花10万元买一辆车,出厂价10万元。员工和经销商也可以根据市场价格从产品的对外销售中获利。
这个政策现场公布后,20多个经销商和员工上台签协议,成功提车,以后每个月都会收到一定数量的瓶装水。

据了解,当天总成交额达700多万元,70辆车被抢走。专门从事互联网营销的专业人士认为,这其实是一种
商业模式的创新。目前全国产能过剩,库存高企严重。盘活库存是很多企业的需求。通过对各种商品资源的整合,可以从一个生产者、销售者转变为渠道商,打通渠道消化各类产品。它的盈利有很多点,其中一点就是以成本价聚集各种资源,然后通过打包的形式捆绑产品来盈利。
今天看到一个卖水的哥们在群里求良策。其实前段时间很多人都给他一个方案,他却一直要方案。为什么?
没有实施和试错,永远不会有好的计划。
这里我简单说一下一个方案的思路:水是一年四季都要喝的。
很多时候水桶和水票出现在客户面前。为什么不把这两个地方作为平台来运营呢?
打开微信官方账号平台,超低价出售水票,寻求赞助或广告商。如果你很强壮,你甚至可以免费喝水。怎么免费?水票标明了如何免费饮用。比如某平台商家消费100元可以免费获得1桶水。谁转发一条朋友圈,谁就免费获得1桶水。谁买家电家具半年免费?或者今天谁免费送礼物可以用我的水票领。这是一个可行的方案吗?

如果你还不明白,那就讲个小故事:

两个男同学同时喜欢一个女生,有一个男生一上去就表白了,把那个女生吓跑了。
另一个男孩和
这个女孩去图书馆看书。发现她要走了,就走近她说,我同学能借我10块钱买面吗?我在宿舍丢了钱包。这是我的学生证。请把我的手机号码给我,以后还你。
女孩想了一下,说:好吧。正在这时,男孩说,如果我能借20元钱,我也请你吃一碗。结果两个人就这么好了。
这个故事告诉我们:如果你改变了你的想法,你会得到不同的结果。没有机会,就要学会给自己创造机会。没关系,你得想办法做爱。
回头看看文中开关提到的买水送车案:
买水送车案,当天一共成交700万,70辆车被抢走。这其实是一种免费商业模式的创新。

目前国内产能过剩、库存高企严重,盘活库存是很多企业的需求。
以成本价集合各种资源,然后以产品组合包装的形式捆绑销售,实现盈利;如果换个思路做销售,会得到不一样的结果。没有机会,就要学会给自己创造机会。没关系,你得想办法做爱。
这个想法很简单。先和车厂谈好出厂价——银行按照10万元给自来水厂支付全部车款——自来水厂谈好价格后给车厂付款。剩下的是自来水厂自己的——员工和经销商拿到车,按月支付银行贷款,他们付多少钱就能拿到多少水。如果你每月车贷4000元,
可以拿到出厂价4000元的水。如果每个月都超过这个数额,那么每个月都要额外交钱。

在营销中,价格和价值不能划等号,价值永远大于价格。

正是因为这个因素,很多商家在做营销活动时,往往会在价值上做文章。
在客户眼里,产品的价值是明码标价的;在商家眼里,产品的价值是可以塑造的。

A一桶水,客户进价可能是10元,12元,15元,18元,甚至二三十元。但是对于商家来说,瓶装水的成本很低,可能只有几块钱。桶也可以回收,顾客需要支付一定的押金。所以剩下的成本只有过滤水的成本,水桶的加工成本和人工成本。

十万水:价值十万的水。如果成本是1.5元一桶,批发价可以卖到10元左右,也就是1万桶;一万桶是一万五千元的成本;

10万元车:价值10万元的车,如果和车商合作,可能拿到7-8万元,甚至更低。不止如此,你还可以通过整合汽车的后端产品来赚钱。比如保险、装修、导航等。;
分批配送桶装水:公司每月将出厂价桶装水分发给员工、经销商等价值数量,也就是说公司不一次性配送桶装水,这样公司也节省了很多资金压力;

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门槛低:员工和经销商无需一次性付款即可办理车辆按揭,员工和经销商每月向银行缴纳车贷,这样对于水客来说,资金压力不大;
利润空间:在没有一次性支付10万元的情况下,买水者还可以通过销售瓶装水获利。这种利润驱动的业务对水购买者来说是一种稳定的业务。
正如我前面提到的,客户和商家对价值和价格的理解不同,侧重点也不同,所以两者有很大的区别。这个差额就是商家的利润空间。

在塑造产品的价值和价格时,要思考两点:

价值:如何包装产品价值,把产品价值放大几十倍、几百倍;

Price:如何塑造产品价格,让客户觉得物有所值,或者说物有所值?

比如瓶装水,只有厂家知道只要1.5元,但经销商认为值10元,终端客户认为值18元。

所以要记住两点:

1、价值:如何包装价值,把产品价值放大几十倍或者几百倍。

2。价格:如何塑造产品价格,让客户觉得物有所值?

如果你的包装的价值远大于价格,那么就会有充足的利润空间,做促销活动的时候也可以轻松操作。

3。价值路线:价值10万元的车-价格10元批发价瓶装水
-成本,厂商成本,1.5元
一个是产品路线,一个是价值路线。这两条路线贯穿全案。当你理解了这两条路线图,那么你就对买十万水送十万车的商业模式有了透彻的理解。

那么为什么很多人看了案例,却实践不出来呢?最重要的原因是他们没有仔细解剖,分析这个案件背后的整个框架、流程、格局、路线是如何设计的。

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