如果Tik Tok的运营连人气都没有,你可以拿到几千的佣金。

干货知识 8个月前 ivye
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Tik Tok的电子商务被许多人误解为只是在Tik Tok上放一个视频,或者使用Tik Tok作为微信业务。

如果一定要分类的话,Tik Tok电商不属于平台电商,也不属于微信业务。应该属于内容电商,也就是通过内容承载商品。

不,Tik Tok,但一个视频指南。

在我的认知里,我们的位置是一个买卖双方都可以通过它进行交易的大市场,是一个交易平台。而Tik Tok的定位是短视频社交平台。当我们游览Tik Tok时,就像购物一样。我们会购买任何我们感兴趣的产品。
很多人认为只要吸粉,吸引足够多的粉丝,我就可以卖货,赚很多钱。粉丝数量不等于你赚了多少钱。如果你不相信我,你可以通过视频或直播课程,教你如何在Tik Tok赚到数百万美元,这样你就可以在商演线下兑现。那是我们普通人能玩的吗?这就是网络名人的经济,并不是每个人都能成为网络名人。

将Tik Tok作为一个企业,而不是媒体。每个人都想做爱,

小:5万多喜欢100多万播放

热:50多万喜欢1000多万播放

热:100多万喜欢几千万播放

你上去会有多少大流量的货到?如果你没准备好,抓不住他们,就
就像现在数以百万计的Tik Tok粉丝一样,但这是不可能实现的。
我这边8万的播放量,能拿几千块钱的提成,连人气都没有。既然做不了网络名人,那就老老实实卖货吧,这样会更有安全感。
首先,让我们谈谈在Tik Tok做电子商务的一些常见错误。

1。拿一个笑话或者与产品无关的东西来吸粉。
比如你今天拍一个搞笑的,明天拍一个煽情的,就算这种视频再流行,或者几万粉丝也不会买你的产品。因为其他人来这里是为了你的笑话和你的毒鸡汤。
例如:

如果Tik Tok的运营连人气都没有,你可以拿到几千的佣金。

作为一个男人来说,我看到这个视频的时候,第一个看的是脸,第二个看她身材还不错。但是她卖什么呢她卖的是女装。

我们可以看到这个视频的点赞数是61W,算是大热门,视频同款也有18W人看过。我点进去看了一下的销量:

如果Tik Tok的运营连人气都没有,你可以拿到几千的佣金。

月销为0,这说明什么问题呢她是通过自己的脸、卖萌、妖娆的身段来吸引的关注,观众也几乎全是男人。

甚至还有一些猥琐的大叔关注着她,比如你看下面这些评论:

如果Tik Tok的运营连人气都没有,你可以拿到几千的佣金。

她可能没有考虑到看自己视频的人都是男人,不是说随便发个视频它爆了有粉后就开始卖货,不可能的。

不能说这个小姐姐做的不成功,她在抖音上有400多W粉丝,可能会有主找她打,毕竟目前抖音上最主流的变现模式就是接。

但向男人们女装这个逻辑,完全行不通。

2.喜欢偷懒,发发图片或者搬运视频,强行

像这种直接把上的视频搬过来,发在抖音上,希望别人去购买。

如果Tik Tok的运营连人气都没有,你可以拿到几千的佣金。

我不否认搬运是有效的,但不是未来的发展方向。如果满世界都是,你觉得你的观众会去购买

这种视频根本不算内容,观众也不会对你产生任何信任,大家都不是傻子。不管你用什么方式留下了联系信息,加过去就会发现效果很差,引流到的阅读量也是寥寥无几。同质化也非常严重,而且还会被降权。

3.发布内容无人群定位(垂直度低)

今天发美妆,明天发美食,毫无目的的乱发。尽管有一个视频火了,粉丝加过来一看,显得非常不专业。

未来的趋势一定是加细分。

二、要做以产品为核心的视频营销内容。

如果你的视频跟你的产品没有任何关系,别人关注你也一定不是因为你的产品。

卖货就好好卖货,不要搞那些花里胡哨的又是唱歌又是跳舞,那种不适合抖音电商,只适合网红经济,我们普通人要做的仅仅是在抖音上卖货而已。

为此我总结了四大抖音电商内容的核心思想模式:

1.在A与B为同款产品时,其中更好的一款【测评】

2.真实需求为重,好看或实用产品【种草】

3.常有质量或美观问题等产品体验使用【避雷】

4.好产品的优惠信息推广或促销【低价】

这四大内容核心思想模式属于4种视频形式,而不是4种账号类型。我们在抖音上无论卖什么产品,都可以参照这些模式。

通过我们的手段去评判去告诉观众哪一款产品更好,这就是导购做的事情。

测评类的视频非常讲究人设,它可以让观众对你这个人产生依赖产生信任。粉丝在做出购买决策前,会想看你怎么评价某款产品。

像这个视频就是一个种草类的视频,的是免手洗懒人拖把:

如果Tik Tok的运营连人气都没有,你可以拿到几千的佣金。

平时有做家务的人都知道,拖把不好用既拖不干净又累,看到这个视频购买欲望就会非常大,点赞数7W,84W人看过这件商品,已售近2W,这个带货还是非常强的。

如果Tik Tok的运营连人气都没有,你可以拿到几千的佣金。

还有一些账号发一些非常没有用的东西,比如指尖陀螺、抓不住的水蛇等等。这些只能当做小孩子的玩具,就算小孩子能刷抖音也不具有购买力。

抖音的主流人群是一二线城市的9095后,年轻,女性,他们偏好潮流炫酷的内容,有一定消费能力。

所以,女性的配饰,情侣,手机壳等衣食住行,吃喝玩乐相关的产品都被带得销量爆棚,还有就是餐饮等轻决策产品,生活办公实用品,新奇特小商品也有不错的表现。

三、关于抖音电商几大常见问题。

本来这个部分想讲一下抖音电商矩阵玩法,但是最近读者私信我更多是一些基础常识,好多朋友还不知道抖音电商功能有哪些分类应该怎么玩。

这里就科普一下,让大家能够尽早的做起来。

抖音电商功能按照权限大致可以分为:商品橱窗、抖音视频电商(抖音购物车)、抖音小店、抖音直播电商。

1.商品橱窗:卖货的第一步,就是需要开通抖音橱窗功能。

如果Tik Tok的运营连人气都没有,你可以拿到几千的佣金。

按照上图开通后拥有个人主页电商橱窗,可以为发布的视频添加商品并售卖,也可以在直播间中添加商品并售卖,并拥有dou+推广功能,可以将你发布的视频推广给更多的人。需要抖音账号发布10条以上视频,且实名认证。

2.视频电商(购物车):开通抖音购物车功能后,可以直接向粉丝推送自己的产品。

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而粉丝用户只要看中了这个产品,就可以通过购物车这个功能直接跳转到某宝店铺进行下单,以此来实现变现。

获得商品橱窗后需在15天内发布符合规则的商品视频数≥2条,且视频内容与的商品具有相关性,并通过审核就可以开通购物车。

购物车展示的位置有三个入口,分别是:视频播放页左下角、视频评论区顶部、个人主页橱窗入口。

3.抖音小店:在抖音开店,有两个方向,一个是开通商品橱窗,另一个就是开通抖音小店。

小店在抖音站内暂时没有聚合页,需要通过橱窗——电商工具箱——商品橱窗管理——添加商品的路径,添加抖音小店商品的形式呈现在橱窗中。小店商品可以添加在橱窗或者视频中。

如果Tik Tok的运营连人气都没有,你可以拿到几千的佣金。

它允许以个人名义申请,非常像生态下的微店。

4.抖音直播电商:直播时先在个人主页【我的商品橱窗】中添加商品,橱窗商品会直接同步到直播购物车。

直播电商功能不支持用户主动解锁。若已完成解锁【视频电商功能】,账号有直播权限且粉丝数量≥3000,系统自动开通【直播电商功能】

四、总结。

现在抖音在各种传统媒体或新媒体上面被炒的非常火,我个人其实不建议那种真正的草根进行抖音电商创业。

这里并不是要打击谁,我是指那种还在流水线工作,根本和互联网不相关行业的人员来参与做这个事情,现在做抖音电商的门槛虽然很低,但是不代表没有门槛。只电商、微商、淘客、传媒、网络营销等互联网行业的朋友转型做抖音电商。

对一个行业懂10-30%的时候,是一个人自信心最膨胀的时候,这个时候你看到的都是所谓的机会和蓝海,这个时候一定要绷住,不要盲目自大;

懂60%左右的时候,往往是信心最崩塌的时候,这个时候你会发现自己发现的所有机遇和蓝海,要么不存在,要么都有人做了;

一定要坚持到90%以后,这样才能既冷静,又精准的看到看不到的机遇和各种坑,踩坑是必然的,但保持斗志是必须的…

版权声明:ivye 发表于 2022年6月19日 15:24。
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