睡衣免费,年薪七千万?

干货知识 8个月前 ivye
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今天,我们要讲一个睡衣店,它叫作甜蜜的梦。睡衣店必须只卖睡衣。这家店的问题是没有客流量。首先,这是一家新店。第二,这家店知名度不高。后来接触了免费的商业模式,老师给了他一个方案。

具体方案如下:

One:睡衣免费。

Sweet Sweet只做女士睡衣,售价288元。只有吊带和齐肩款式,只有橘色和紫色。他们不走寻常路,用的是免费送货的销售方式。如果你觉得里面不错,请帮我们做口碑宣传。
邮品是给您的,但您需要支付25元的快递费,但支持货到付款和退货。消费者零风险。也意味着顾客花25元快递就能得到一件价值288元的女士睡裙。顾客第一次看到,可能不会动心,于是甜甜孟想找了128个网站同时做广告。这个时候至少80个人会点一个。

 

Two:我应该寄多少?

Sweet甜香第一阶段发送800万件。算算,288元一块,800万块,也就是2.3亿元。哪家公司愿意砸一个18.8亿的市场?应该没有,或者很少。可能很多人会想,他们是赔钱赚吆喝吗?
案例分析:

Sweet梦香既不是中国500强,也不是世界500强。这个时候,很多人甚至会点一个,只是为了满足自己的好奇心。于是,客户会留下自己的姓名、电话、手机、地址。12天后,快递真的送到你家了。打开信封就能看出这款睡裙的质量确实不错,可能会超过市面上的288或者488。客户会付25元的快递费吗?
很多人不能理解,这个公司是做什么的?是慈善吗?还是赔钱赚吆喝?

I下面带你算一笔账,800万睡衣免费送。首先需要解决供给问题。在世界闻名的中国义乌小商品批发市场有一个小小的服装加工厂,有800万件甜蜜的梦,10块钱做出来。注意是夏天的女式睡衣。一是款式简洁,二是节省面料。

接下来,就是快递的问题了。平时快递最少10块钱,甜梦一年有800万件快递。所以最后6块钱敲定了,因为夏天的女式睡衣又轻又小,一个信封就能装下。

只剩下广告。本来在网上做这种免费的东西广告是不花钱的,因为网站要的是浏览量。然而,为了让睡衣更疯狂,甜甜孟想给了网站2元的佣金,在网站上发出一件。所以,所有的网站都帮忙做广告。
接下来,我们再算一笔账。

Two
5元减10元减2元减6元还剩7元,也就是说,甜甜孟想买一件睡裙实际只花了16元,但消费者却花了25元快递费。也就是说,他们只要发一件睡裙,就赚7块钱。中国有13亿人口。一年免费送800万块?
最后,“甜蜜的孟想”靠送睡衣一年赚了5600万元。
可爱的孟想做了什么?是谁快递过来的?快递员,广告是谁做的?网站,钱是谁赚的?做了一个甜蜜的梦。

所以,可爱的孟想什么也没做,却赚了5600万人民币。

总结:

各位,有多少人在做美梦?甜甜甜甜甜甜整个公司从老板、设计、销售、会计到售后一共10个人。10个人怎么分这7000万?最重要的是他们什么都没做。这就是商业模式的力量。

所以,免费不是真的免费,你懂吗?

版权声明:ivye 发表于 2022年6月19日 15:42。
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