私域+正在催生许多令人兴奋的商业模式。

在私域+时代，直播，内容，社区，小程序等。从来没有独立存在过。这些元素按照一定的不同形式进行排列组合，诞生了许多令人兴奋的新商业模式和新商机。

在最近11小时的私域流量直播马拉松中，金山公司特别邀请了很多新的品牌和团队，希望能说明其中的逻辑和关系——虽然不能说得很清楚，但至少能让人把握住前进中的新趋势。
今天这篇文章分享的是三支队伍的分享记录。简单安排一起发表，看看是否有关联。
他们的观点有一个共同点:私域流量的核心是人，而不仅仅是流量。
直播+社区，尤其是私有域流量的未来。

Embrace创始人郑赞。

Tebao平台不同于淘宝直播、Tik Tok、Aauto更快，我们更专注于微信直播中的私域流量。
私域直播带来怎样的创业机会？
互联网打破了时间和空间的界限。在商机中，主动一定会战胜被动。谁离用户更近，让用户更方便，谁就更容易胜出。直播是最近的渠道，私域比公域更精准，更活跃。因此，围绕直播和私域的相关服务将会有巨大的商业发展空间。
例如，自2003年以来，淘宝已经存在了将近17年。
几乎所有的企业都在做电子商务，90%以上都在找运营公司。
这在未来尤其如此。几乎所有的企业都会面临如何选择主播、如何卖货、如何找直播代理等问题。因此，直播主播与企业、直播相关技术、供应链的精准匹配将会有很大的商机。
我如何理解这些机会，为什么我必须做特殊拥抱？

就个人而言，业务分为三部分:

1 .传统商业，无论技术如何发展，街边小店肯定会存在；

2。集中式电子商务部门，如天猫、JD.COM和苏宁易购。社区板块，如拼多多，主要做团建，Tik Tok，小红书，主要做分享，希望未来可能会有一个以直播为主的特别拥抱。
我对社区有什么看法？

实际上，社区经历了三个阶段:

1 .社区1.0版本叫微信商业。很简单粗暴，但是很有效。很多人通过微信生意赚了很多钱。在这里，我们不讨论商业模式的对错。

2。社区的2.0版本是社区团购和社交电商，从2016年开始蓬勃发展。

3。社区3.0版叫社区直播，是工具直播电商。

I亲身经历了社区迭代的全过程。2012年开始做微信生意。2015年，我和湖南上市公司千金药业合作了一个微信商业品牌，做了40多年。
一亿。同时也做过社区团购和社交电商。社区里最重要的认知是把人当人，而不是当流量。
特保的诞生是基于新的业务体系和新的技术。我们认为直播比文字和图片更火，直播比短视频更贴近用户。

在门槛上，直播电商和社交电商、团购有什么区别？

其实直播和社交电商、团购并不冲突。直播本身可以嫁接一切。可用于微信业务、团购和社交电商，也可用于培训和销售商品。正如梅花创投创始合伙人吴世春提到的，未来的直播是基础设施，主播将成为最大的就业群体。
特保的组织架构和核心指标是什么？
专门的组织架构，包括技术开发部、商品运营部、客户关系部、直播运营部、培训部。商业运营主要是为商家提供流量支持和数据分析，帮助商家快速成长。运营，主要是通过游戏化的机制，管理用户的生命周期，刺激用户的停留时间。我们直播的核心只有一个:让客户在特保买到好货，赚到钱。
这类直播电商未来有哪些新的发展方向？
个人认为，直播这个领域目前还是比较粗糙的。以后直播不仅仅是两个人带货的桌子，还是一个非常好的媒体。直播解决了视觉冲击的问题，以后还会继续。
VR眼镜和全息影像的应用更多。同时，触觉和嗅觉中的工具也可能诞生。我见过一个团队，他们的芯片可以模拟1300种气味。

此外，在直播培训、直播运营、直播硬件开发、直播内容策划、产品供应链等方面也会有很多就业机会。

类似于专题社交直播的电商发展方向很难说，但我认为始终围绕科技进步构建相应的商业体系一定是对的。其立足点在于是否对他人有足够的价值，是否帮助他人提高了商业沟通的效率，是否帮助他人降低了商业成本。

Private domain+，年销售额过亿，回购80元的旗袍生意怎么玩？

伊彦总经理马赞宇

总的来说有四点:

第一，多渠道运营，公域+私域两条腿走路。通过淘宝、美团、JD.COM、Tik Tok等公共领域平台，提升品牌影响力，获取新客户。通过微信微信官方账号、个人微信号、有赞商城、小程序等微信工具，提高用户复购率和粘性，不断推陈出新。
第二，打通数据，提高公域流量利用率。
第三，股票推动增量。私域客户的反馈和沟通，可以帮助商家发现新的私域流量，进而根据需求改进产品并精准投放。
第四，用户管理+内容生产要保留。根据顾客的标签提供不同的服务。
内容等。，让用户和品牌的关系不仅仅是买卖。

在用户管理方面，易红燕主要为社区提供服务。一般社区基本分为三类:

1。多对一VIP服务组。朋友的公司有1000多名客服人员，从早到晚都会对用户嘘寒问暖，提供周到的情感价值。虽然产品不是那么完美，但是营业额很高。
选择少于2.30人的小组。
大于3.200的大组。在拉用户进群之前，根据用户过去的历史消费记录进行标签化，发送到不可接受的社区。不断输入有用、有趣的内容来推动群体活动，逐渐暗示与用户的信任关系，以节目单的形式呈现活动，让用户清楚了解官方的活动时间和内容，形成定期参与和购买的习惯。

做家政和精准服务要注意以下几点:

第一，良好的利益共享是建立社群的前提。
好，是一样的爱好。在定位社区产品的过程中，同样的品质越精准越好。如果范围太大，容易导致人的定位不清。
其次，结构决定了社群的生存。
决定社群能否存续的结构包括组织成员、交流平台、加入原则、管理规范四个内容。
设置一定的筛选机制作为门槛，一是保证质量，二是让新加入者觉得加入的不易并珍惜；设置管理员，
不断完善群体规则，通过管理统一群体成员的行为。
第三，输出决定社区价值。
社区必须有稳定的输出，可以将社区的价值观传递给更多的人。输出的方式不是PGC就是UGC。输出的质量可以通过迭代逐步提高，但输出的稳定性是前提。

A易永言的很多内容来自真实粉丝，粉丝自动分享，让大家发挥价值，从中受益。同时支持他们建立自己的社群生态，快速带动个人品牌价值，为他们提供各类与旗袍、女性相关的商业产品。所有信息一秒钟零成本直达用户，让品牌快速精准传播。
第四，运营决定社区的生命。

1。仪式感:你要申请加入，接受群体的规则，奖励和惩罚你的行为，保证社群的规范。

2。参与感:通过有组织的讨论和分享，保证群体有话要说但又不会太分歧，有事情要做，群体成员还是有收获的。

3。组织感:比如小组内志愿者的建立，多层次的管理，或者某个主题事项的分工、合作、执行等。，保证社区的战斗力。

4。归属感:比如通过线上线下互助，活动等。，确保社区凝聚力。
第五，复制决定社区的大小。
复制决定了社区的规模。如果一个社区可以复制多个平行的社区，就会形成巨大的规模。但是，在真正这么做之前，请先回答三个问题:

1。是否
你组织好了吗？要考虑是否有足够的人力、物力、财力，不能过于集中在中心或者完全没有组织。

2。是否建立了核心小组？需要有一定数量的核心好友，能够成为社群的种子用户，引导社群向良性方向发展。

3。已经形成亚文化了吗？形成群体传播的亚文化。大家聊天的语气和表情一致吗？这是社区活力的核心。
最后，成功的在线社区营销不仅仅是销售商品，还包括将品牌带入客户的思维和生活。
小程序+私域怎么玩好？

人人秀首席运营官寒夜

在过去对人人秀的研究中，发现小程序是一个非常好的股票池。因为小程序具有入口多、易裂变、获客成本低、注册转化率高、建设成本低的特点。企业可以通过小程序将公域流量聚集到私域流量池，然后通过精细化运营的手段提高转化率和用户粘性。
比如回答型小程序就是一个非常直接的营销小程序，通过让用户填写一些生活习惯来产生标签，然后用奖品吸引用户参与分享。
小程序+私域如何留住高价值流量？
第一，在功能小程序中嵌入企业微信二维码，通过接收信息等方式引导用户到企业微信。
第二个
，通过企业微信进一步标签化用户，并根据标签满足不同用户的需求，与用户进行深度沟通。
第三，在用户表现出兴趣的时候，给用户一些专业的建议和解决方案；
第四，根据用户的需求，推荐自己的产品以及如何使用产品工具。
第五，利用活动价格、活动权益促成交易。
对没有成交的用户进行关注和交流，因为不同的营销节点有不同的用户需要解决的问题，可以持续的给他提供解决方案和建议。

如果用户最终购买了产品，并不意味着用户关系的结束，而是与用户新关系的开始。要想办法继续为用户的活动提供稳定的服务，并随时收集反馈，解决他们的个性化问题。