传统B2B外贸开发OUT了,竟然不知道国外B端平台也能轻松找到客户。

干货知识6天前更新 ivye
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如何利用国外的B端外贸平台开发客户。除了像阿里国际这样的国内外贸平台以外,还有很多国外的B端平台也一样可以找到客户,只不过很多人都不知道。

接下来我来告诉你一些基本的操作技巧,如果你能够耐心看完,一定能够让你轻松找到更多开发客户的途径。

第一,结合我们现有的目标市场去搜索当地相关的行业门户网站

假设美国是你公司目前最主要的市场,不要总想着通过国内的B端平台,绕一大圈去开发美国的客户,这种开发效果其实很慢。

我们通过互联网找到美国本土的行业相关平台,再去开发本土的客户不是更容易吗?比如说一些B2B platform, B2B marketplace, B2B directory以及yellow page,甚至是一些专门存储客户产品目录的门户网站,都能够在互联网上找到。

传统B2B外贸开发OUT了,竟然不知道国外B端平台也能轻松找到客户。

具体步骤很简单,我们打开google或者Bing,在搜索框输入行业关键词,比如说LED Light,然后再B2B platform,再加上所在的区域,也就是Led light B2B platform USA,或者是Electric appliance + B2B directory USA就可以找到美国本土LED灯,以及家电的行业网站,包括B端平台,海外品牌商,以及批发商。有些可能要花一点钱,但是大部分都可以免费利用起来。

比如说美国的KEYCHAIN (网址:https://www.keychain.com),是全球最大的快消品(CPG)数据库,拥有76万多种产品和2.4万家制造商信息。这里面的数据被世界上很多最大的零售商和品牌商所采用,如果你是这个行业里面的人,把这个平台吃透了,还担心找不到美国本土的客户吗?

与此类似的还有美国和加拿大的thomasnet (网址:www.thomasnet.com)以及欧洲的Globy (网址:https://globy.com),等等。

传统B2B外贸开发OUT了,竟然不知道国外B端平台也能轻松找到客户。

2023年我在领英和facebook上想找一个我知道的客户的关键联系人的信息,怎么找都找不到,最后我居然通过一个publish catalogue online的B端网站,在这个网站收录的一份产品目录封面里面,找到了客户的关键决策人,今年3月份就给我下了一张100多万的订单。

在2016年,我在墨西哥待了2个多月,其间有一个有趣的发现:很多本土的品牌非常热衷于利用传统媒介——尤其是商业报纸——来推广自己的产品。受此启发,我尝试性地通过那些当地的报纸去找客户的线索,竟然成功挖掘出了三家优质的客户,到现在还有两家在继续合作。

分享这段经历,主要是想跟你们强调一个观点:做外贸,我们的思维不应局限于国内熟知的营销策略。相反,应当具备全球化视野,敏锐洞察并灵活运用每个目标市场的特有的媒体生态,努力去挖掘和尝试,你会发现找客户的方式实在是太多样化了。

第二,如果我们找到的是平台型的网站,就需要借助一些工具去评估这些网站值不值得我们去信任。

这些工具主要包括google analytics,similarWeb,Serpstat以及Alexa,这些工具能够有效地监测各个网站的流量情况,为我们提供详细的用户的交互数据,包括受众的构成,用户的统计,关键词的搜索,分析流量的来源,访客兴趣,以及关键词排名等等方面的网站信息,能够帮助我们快速了解每一个 B2B 外贸平台它的实际价值,它值不值得我们去钻研它,甚至是投入它。

传统B2B外贸开发OUT了,竟然不知道国外B端平台也能轻松找到客户。

如果你找到的网站是行业品牌商或者是批发商,那就更简单了,直接联系他们就好了。

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