90后不需要一分钱就能拿下超市的经营权。你只需要一招就能年薪49万。这个窍门简单易学。

网友贡献2年前 (2022)更新 ivye
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你认为传统生意还能赚钱吗?
说实话,很难。
因为每个人的产品和价格都差不多。

如果按照传统的营销套路,自然很难赚钱。

如果你不相信我,请你看看满大街的超市,蔬菜店,水果店,小吃店等等。大部分年薪只有10万左右。而且这个钱还是两对夫妻或者一个多口之家辛苦一年赚的钱。
这种生意真的太累了。还不如找个公司上班。这对夫妇可能年收入超过10万元。

我一个朋友抓住了超市老板的痛点,一分钱没拿就拿下了一家超市,一年赚了49万。
他是怎么做到的?

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善于发现

我的朋友在我们的社区开了一个菜鸟帖子,通过努力工作赚了一些钱。

我经常去他那取快递。由于我买的都是书,他会问我:你为什么买这么多书?你是做什么的?诸如此类。
随着时间的推移,我们也成了好朋友。他是一名90后学生。虽然学历不高,但他很有想法,经常问我商业模式的可行性。
不经意间,我告诉了他一个酝酿已久的商业模式。如果他能成功实施,我会很开心。
很高兴。
大意是这样的:现在人们在小区门口买的蔬菜水果,大部分都不便宜,因为这些产品已经加价很多次了。我们可以通过价格很低的蔬菜水果来提高竞争力。

90后不需要一分钱就能拿下超市的经营权。你只需要一招就能年薪49万。这个窍门简单易学。

价格能低到什么程度?按照成本卖,不赚一分钱。

那赢利点在哪里呢?

通过卖会员卡的方式赚钱,会员卡的价格是365元/年,相当于一天一块钱。

人们为什么办会员卡?

因为同样的产品,其他店卖3元/斤的,这里卖2元/斤。只要每天在店里买一斤产品,用户就可以省掉1元钱。特别是在夏天,一个西瓜十几斤,随便一买就能省10元左右,这就是人们办卡的理由。

说者无心,听者有意。这位朋友就一直在思考怎么开一家这样的蔬菜水果店,可是一直没有机会。

直到有一天,他在小区门口买东西时听到超市老板想把店铺转让出去,他就意识到机会来了。

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空手套白狼上演

我这位朋友先问老板为什么要转让啊?

老板表示,最主要是因为对面也开了一家超市,原本一年辛辛苦苦可以赚30万左右。可是自从对面也开了超市之后,他家的生意直接减半。

而他的超市的门面房是他买的,面积有300平方,仅仅租出去,一年就要15万元左右。

既然干或者不干都是赚15万,何必自己累死累活呢?

听到这里,我的朋友则跟超市老板说道,我这边有个好主意,你是否愿意听一下?

大致意思就是说,我可以通过价格的优势吸引客户到店消费,然后通过会员卡的模式来赚取超出意料的钱。

超市老板最关心的当然是自己能得到什么了。

我这位朋友则表示,你可以先把店交给我管理,我保证每年你至少赚20万元。如果赚不到我赔给你,我的菜鸟驿站就在那里,我也跑不了。

90后不需要一分钱就能拿下超市的经营权。你只需要一招就能年薪49万。这个窍门简单易学。

如果赚了超过20万元的钱,那我们需要七三分。超市老板相当于只需要当一个甩手掌柜就行。

超市老板一想自己什么事不用做也能赚20万,这要轻松的多。关键是如果超市净利润超过20万元,他自己还能分30%。这是稳赚不赔的生意,为什么不做呢?

就这样,90后没有花一分钱就拿下了这家店,超市老板也让出了管理权。双方也通过合同对双方进行一定的行为约束。

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大举改造

在拿到店之后,我朋友就对超市中的蔬菜水果区进行了扩张,品种也多了不少。

不过为了减少菜品的损耗,他会专门安排蔬菜批发人员在群里进行需求摸底。

通过需求摸底,朋友可以严格控制各种菜品的批发量,最大可能从源头上减少成本。

蔬菜店又设置在了店铺的最里面,人们想要卖菜就要经过日常百货区。百货区也专门留出一部分做特价产品,吸引人们购买其他产品。

店铺重新布置完成后的第一天,朋友做了一个活动,每个家庭可以免费领一斤鸡蛋。如果现在办理365元的会员卡,免费赠送大家360元的超市优惠券。

如果你是这个小区的住户,你听到这种优惠会不会心动呢?

仅仅开业当天,朋友就办理了300多张会员卡。此后经过4个月的渗透,2800户的小区有2000户在这个超市开了会员卡,直接收款73万元左右。

90后不需要一分钱就能拿下超市的经营权。你只需要一招就能年薪49万。这个窍门简单易学。

在这里请注意,用户办理的会员卡只是购买蔬菜水果的时候享有批发价格的优惠,在购买日常百货的时候还是市场价。超市送的优惠券也是有点小套路的,里边有2张满500减50的券,还有5张满200减20的券,还有16张满100减10元的券。

虽然购物券有点小套路,但是人们依然买单。因为同样的价格,人们之间没有任何优惠券,总体来说还是便宜了一点。

就这样,一年下来,蔬菜水果区实现净利润50万元,有23万元是员工工资。日常百货区人流量是平时的150%,净利润也达到了40万元。

按照事先约定,总的净利润先给超市老板20万元,还剩下70万元,然后我朋友分到了49万元,超市老板又额外分到了21万元。

这是一个双赢的典范,只不过苦了对面的超市,生意略显惨淡!

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