年轻小伙只有3万元开家政公司，通过为客户提供免费下水疏通，每年赚取数百万。

下水疏通，收费一般80-100元。这个服务不是刚需，所需时间不确定，但却是一个很有可能被使用的服务。所以在推广的时候，可以直接选择把这个产品作为免费产品，让客户把公司的联系方式放到收藏夹里。

单笔转换率最好的服务

经常在做推广的时候，有很多客户是通过这个产品介绍的，大部分的回复都是我朋友介绍的反馈。
这项服务不仅可以自己使用，还可以送给朋友。这才是重点。这样的设计无形中消除了客户的裂变效应，很多客户会推荐给朋友。
加入社区，发送福利。1000个，有25%会使用
社区是一个很好的载体。只有加入微信群才能获得的权益，才能在群内推广。这里有两点需要大家重点关注。
这么多年，25%的人会把这个产品用于我们赠送的水疏通服务，也就是说，要计算你要赠送的社区的转化率是否合适，你的后续产品能否覆盖这个赠送的成本。

第二是因为一些小区的下水管道设计不合理，经常出现堵塞的问题，基本上一年至少出现一次这种情况。这种社区，后期是很难覆盖这部分产生的成本（一次下水疏通，成本按30元计算，加上上门费等等各种费用），后期就算是万能卡的利润也是很难覆盖到这部分产生的成本的。
引流就是引流服务，万能套餐提高客单价。

“下水疏通”是引流服务，万能套餐提高客单价

家政公司有60多种产品，每种产品都有自己的特色。有清洗油烟机的排水产品，有去除家具螨虫甲醛的高利润产品等。有些产品需要和客户建立长期的联系，每个产品都有自己的特点。

许多客户都有潜在的国内需求。通过污水疏通的排水，他们可以进入住宅，与顾客建立直接联系。这时候他们就能正面刺激客户购买服务的需求。
万能套餐，现阶段是承接下水疏通带来的客流量的最佳选择。
关于万能套装的设计方案，3000元的套餐价格最容易接受，这也是我们通过大量案例总结出来的最合适的卡额。
万能套餐可以作为管家，为客户家庭提供一些有计划的服务，如家电清洗、钟点工、整体清洁、地毯清洁等。一年后。同时也能真正帮助客户解决家庭需求。
从月子里育婴师的保姆的服务，到家里的打扫卫生，都可以从这张卡里花钱。

家政公司要对产品进行分类，了解各种产品的属性，在渠道设置上至少要有两到三个引流产品。为了增加与客户见面的机会，只有增加与客户见面的机会，才能激发客户对潜在服务的需求。