那些月入10W+的社区群是如何运营自己的社区的?

干货知识2年前 (2022)发布 ivye
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2020年初,受疫情影响,各行业线下商家遭受重创,社区团购再次获得发展机遇。在即将到来的2020双风口发布会上,未来的两个新风口将是社区团购的视频直播。

那些月入10W+的社区群是如何运营自己的社区的?

社区团购业务流程

实际上,任何业务都是与陌生人建立联系,获得信任,然后将他们转化为你的用户的过程,而社区就是这种联系的桥梁,社区团购也不例外。
那么,在那些热门的社区团购背后,有哪些可复制的社区游戏和策略可以让我们赶上这个赚钱的风口?
社群优势社群团购,顾名思义,微信群是他们最重要的阵地。目前,微信用户总数已超过11亿,诞生了中国最大的社交流量池之一。

WeChat把一群有共同兴趣的人聚集在一起,从而产生流量聚集。他们在一起聊爱好,聊生活,聊工作,彼此都有交流互动。这时候更容易产生交易。

同时,微信群可以及时收到用户的反馈。在群里发布好的反馈可以快速帮助产品树立口碑,不好的反馈可以促进产品的持续改进。
由于上述特点,社区自然成为团购和社交电商的载体。

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社群维护
微信群的规模、活跃度、购买力是团购社群运营的主要目标和方向。那么这些微信群在说什么呢?

1。商品推荐
每个团购群都会有1-2个负责人,他们会每天定时给群推送宣传资料,一般包括购买链接、优惠信息和一些买家秀,引导成员购买。这个产品信息一般是平台提供的模板,这些模板大多是单调重复的。最好能找到一些新的材料组合,通过百度、淘宝、小红书、微博等推送。,以区别于其他团购群体,让用户耳目一新。

同时,产品推荐越多越好。挑几个符合团友喜好或者优惠大、价格低的重点推荐,用户才不会反感。只有这样,他们才能长久发展。

 

2。生活方式分享除了产品推荐,一些社交电商还会定期举办线上沙龙,让大家就自己的生活、感情、工作、旅行等话题进行交流和讨论,有的还会定期分享知识,不仅延伸了微信群的服务范围,还可以让成员之间互相分享,建立联系。在选择交流和知识分享的话题时,要注意群体的调性,这样随着交流的增加,群体的调性会不断放大。

那些月入10W+的社区群是如何运营自己的社区的?

运营负责人

团购的微信群主要有三种人:群头、活跃买家、潜水用户。活跃买家是收入的核心来源,这部分人的比例决定了一个。
一个群体的价值。
运营能力强,引导好,活跃买家越多,社区价值越高。所以团长的能力很关键。如果加强团长的运营,可以显著释放KOL效应。

1。培训

为什么要给团长培训?因为团长大多通过招募来的,甚至很多是兼职,水平不一。

最常见的做法是「团长培训课堂」,通过系统性的课程对团长进行产品和销售技能培训,增加他们的信任和重视。

首先要建立团长群便于集中管理,然后是定期的培训,同时加上考核和激励,还有对头部、腰部和尾部团长的定向辅导。

 

2.分销

另一个和团长运营有关的方面是分销激励,一般也用作一个招募的噱头,就是明确的告诉你:跟着我有钱赚,而且能赚很多。

不过,实际能赚多少,取决于团长自己的卖货能力和人脉资源。

另外,分销比例也是决定团长收入的重要因素之一,比例越高,收入也会相对越高。

对团长进行培训并加入分销机制,目的就是让团长快速上手、积极推广,让平台的能够尽快盈利。

那些月入10W+的社区群是如何运营自己的社区的?

总结

如果把社区社群团购的社群玩法梳理总结一下,其大致遵循这样一个路径:

招募——培训——建群——运营——推销——分佣——传播。

在运营社群的过程中,谁能握有精准的流量池,满足用户需求,谁就能快速占有市场。抓住核心用户需求、培养用户的购买习惯和品牌忠诚度,以及做好用户服务,才是社区社群团购能长久发展的基石。

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