没有副业的人,太难了?从亚马逊套利开始

干货知识1年前 (2022)更新 ivye
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亚马逊套利的本质就是低买高卖,那卖东西一般常规的流程是怎么样的呢,我觉得简单了说其实就3个步骤

进货=〉销售=〉收款

然后因为我们是在亚马逊销售,亚马逊有规定,在亚马逊销售的产品需要按照他的标准,在商品上粘贴条码标签,所以我们这个地方多了一步预处理(prep)的步骤。

预处理还有一个事情就是要把进货网站的标识清理掉,要不然买家在亚马逊买了东西,却收到了一个贴满了沃尔玛标识的包裹,那就可能引起不必要的麻烦。所以我们的流程就变成了这样:

进货=〉预处理=〉销售=〉收款

但我们在国内做OA的,进货的商品实际上不会寄到我们手上,所以需要一个预处理商来做这个事情。

下面详细聊一下各个步骤

1、进货

我觉得进货就是分2步吧:选品和下单。

选品

先来说选品,选品我觉得可以说是整个套利流程的最核心的步骤,因为你的选品直接决定你这个东西能不能快速的卖掉。而选品这个主题,几十篇文章都不一定能说完,今天先说一下最初级的(太高级的还不太会- -!)。

不知道各位会不会游泳,大家都知道游泳有很多种姿势,蛙泳、自由泳、蝶泳、仰泳等等,如果把亚马逊套利的选品的手段和方法与游泳类比的话,那我首先掌握的,便是最牛逼的那一种——狗刨(无决策手工正向选品)!

狗刨虽然难看,虽然效率低,但至少我能游得动,不会被淹死。

无决策手工正向选品也是如此,这是最基础、最笨、最费时间的办法,但只要你花了时间,总是能选到一些可以操作的,至少能保证自己活下来。

无决策是啥意思,就是我自己没想好到底要做哪个方向、哪个品类、哪些品牌,打开购物网站,进入清仓区,直接大海捞针。

以沃尔玛来举个例子

打开沃尔玛主页,输入clearance搜索清仓商品。

有些网站在主页的品类列表里面有专门的clearance这一项,沃尔玛没有,所以直接进行搜索。

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搜索结果出来之后,可以在左边的筛选条件里面进行品类、价格上下限等条件的筛选。

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注意我们在购物网站选东西的时候,尽量要选网站自营的商品,像沃尔玛这样的网站也是有很多第三方入驻的,亚马逊的一个很严格的底线就是不能卖假货,所以这些第三方卖家的东西还是尽量少碰,减少风险。

看到图里面有红圈圈的地方了吧,左边这种Sold&shipped By XXX的,只要XXX不是Walmart,就是第三方的,右边这个有“W+ free shipping”标志,就是沃尔玛自营的。

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接下来就是浏览这些商品,看哪些折扣比较大的,点进去。

进入商品详情页之后在页面空白处点鼠标右键,点击“查看网页源代码”(也可以进了详情页直接键盘按Ctrl+U)。

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浏览器会弹出一个新标签,显示页面的源代码信息,按Crtl+F调出搜索框,输入UPC,UPC码(商品条码是用来表示UCC-12商品标识代码的条码符号,是由美国统一代码委员会(UCC)制定的一种条码码制,主要用于美国和加拿大地区,我们在美国进口的商品上可以看到)

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输入“UPC”之后,点击回车就可以一直往下搜索,直到搜到这个样子的一串数字,这就是这个商品的UPC码了。

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然后复制这串数字,进到我们的亚马逊店铺后台,点击目录=》添加商品。

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在跳转后的页面中,粘贴UPC码,点击回车搜索

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然后一般会出现以下结果

1、找不到,说明这个商品在亚马逊没人在卖,OK,那我们就找下一个商品

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2、找到商品了,排名还很高,但是显示“申请销售”。

这种情况就说明我们没有销售这个商品的权限,一般新店铺难就难在这里,很多大品牌的销售权限都不给新店铺开放了,等店铺绩效慢慢变高了之后,尝试着去申请才可能被授权。

这种也就没办法,只能干瞪眼,再去找其他的商品。

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3、找到商品了,显示“选择状况”的下拉框。

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点击它,显示“全新“。

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选中“全新”后,这个“销售此商品”按钮会变绿,这个就证明我们的账户可以卖这个商品。

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但是不要高兴得太早,再看一眼销售排名是多少,这一件商品的销售排名是1000万开外了,这种明显都没有点进去看详情的必要了,直接找下一个商品。

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那这里我们假设这个商品排名还可以,就点击商品标题,进入商品详情页,看看亚马逊卖多少钱。这里亚马逊卖25.99,使用Helium 10插件的计算器看,扣除亚马逊要收到费用之后,收入是14.38

没有副业的人,太难了?从亚马逊套利开始

它在沃尔玛上卖9.75,预处理算1.5,配送到亚马逊运费算1.5

14.38-9.75-1.5-1.5=1.63,那毛利润就是1.63刀。

没有副业的人,太难了?从亚马逊套利开始

因为今天我只是写文章,所以短时间内也没有找到高利润的,以上只是个示意,不到2刀是肯定不会去搞的。

我从小白开始的第一个选品模式就是这样的,一开始采用这种最原始的方式就得花费大量的时间来找、对比、计算。但花几个小时最后也确实找到了可以卖的,也卖出去了。

后来也逐渐接触了工具软件选品、反查店铺选品、指定品牌选品、google反查选品等等,以后再继续细说。

下单

再来说下单,下单本来不是啥问题,但是因为我们是在国内,在美国网站卖东西,这就成为了一个问题。

  • 支付宝和微信支付就别想了,银联的卡在国外购物网站能用的也很少,所以至少需要办理一张Visa或者Mastercard的信用卡。
  • 一些购物网站限制中国IP下单,所以得会科学......
  • 一些购物网站不仅限制中国IP,也限制中国发行的信用卡,所以得注册美区的PayPal,在美区的PayPal绑定我们的卡,中间转一道手,用Paypal支付
  • 但是一些购物网站通过PayPal加国内信用卡还是会被砍单,所以又得试着办一张发行国是美国的虚拟信用卡
  • 这种虚拟信用卡在不少网站行得通了,但是有些网站还是不行,这时候只有办一张正儿八经的美国银行卡了

2、预处理

OK,我们现在已经选好品了,支付方式也解决了,那买的东西往哪里发呢,那肯定是发到预处理商的仓库呀。

那如何找到一个预处理商呢?

美国做亚马逊套利的人很多,所以预处理商也很多,google上直接搜索“amz prep” 、“amazon prep”、“prep center”等关键词,很多很多,眼花缭乱,自己对比吧。

英语不太好的就知乎上搜“亚马逊套利第三方”吧,也有其他套利的前辈已经推荐过的。

免税州的预处理商能省掉一些税前,如果我们购买商品发往非免税州,那支付的时候还需要在商品价格的基础上给消费税的。

我看过很多家预处理的价格,每个商品的处理费从0.6到2.5的都有,按道理来说,感觉可能服务质量和速度应该是和价格成正比的吧,但是和所在区域应该也有关系,这个不好定论。

有些比较大的预处理商要注册费,贵的299刀,便宜的几十刀。人家有底气收注册费并且还能做大,可能确实是服务质量和速度能有一些保证吧。

但是,作为一个从零开始的小白来说,我还是觉得贵了,所以我一开始选了一个没有注册费的。我是觉得哈,如果是从零开始一点经验都没有的,可以就先选个没注册费的,先少买一点东西,花2个月把流程跑通一次,对于整个流程有个正确的认知了,再考虑换个更好的吧。

而且在见识了美国的物流速度之后,我觉得对于刚开始尝试的小白来说,预处理商速度慢个一两天也不算什么。美国很多购物网站,普通运输时效是4到7个工作日,注意是工作日哦,对于普通运输,人家美国物流公司周末是要双休的哦,周末要跳开算。想再快点就要额外给快递费了,一般一单就是十多二十多刀。

我的第一家prep,前几单效率都还正常,然后从某一天开始,变得极其慢,发邮件问,回复得也很慢,花了几天终于问清楚了,说他们仓库里有人得了新冠,整个公司效率只有原来的10%......

得了,找第二家吧,找了在知乎上被推荐的一家华人开的,一开始也还可以,微信交流沟通很方便,不用苦苦的等蜗牛搬的邮件回复了。但是这段时间,他们又在折腾新仓库了,导致效率又慢下来了,没办法,先用着吧,继续找新的prep中......

3、销售

好的,现在东西买好了,预处理商也已经给你处理了并发往了亚马逊,接下来就又是一段漫长的等待,因为亚马逊收货入库上架这一系列流程也是真的慢。

上架之后,你的商品库存数量会自动更新,商品变为可售状态,就等着买家下单吧,这个阶段其实能做的不多了,主要能做的就是调价,如果急着卖出去就在利润可接受的范围内调低价格,抢占Buybox,如果想保持利润高一点,就要研究其他卖家的库存多不多,如果其他卖家的库存不多,兴许可以等他卖完了就轮到我们了,但是其他卖家库存多就没办法了。所以其实这个问题选品的时候就得考虑了,得尽量找卖家数量少、卖家库存低这种商品。

前期刚开始的时候,还是不要奢望太高的利润率,先把流程走通,我们从小白开始,投入的资金本来就不多,应该优先保持资金的周转率。

4、收款

经历一关又一关,我们的商品终于卖出去了,总算可以收钱了。

那收钱用什么收呢?

以前,亚马逊没有推自己的收款工具,钱也不能直接打到国内银行卡,大家都使用第三方收款工具。

第三方收款工具的原理都差不多,就是给你一个虚拟的美国银行账户,亚马逊把美元打款到这个虚拟银行账户里面,然后收款工具再内部转换把人民币打到我们国内的银行卡上。

当然都是收手续费的罗,我用过Pingpong和Payoneer两种,Pingpong 1个点,Payoneer 1.2个点。当然也还有很多其他的收款工具,现在亚马逊也在推自己的跨境收款了,推广期手续费也不高.

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