赠赏网: 让投资人扎堆疯抢的项目, 麦刚2小时决定投资

热点资讯2年前 (2022)发布 ivye
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电商领域又传出大新闻!泡泡玛特天使投资人麦刚再出手,这次是电商平台新星:赠赏网。据知情人士透露,麦刚对赠赏网前景非常看好,与创始团队接触不到2小时就敲定投资。

作为国内最早的创业者和天使投资人之一,麦刚先生以其独到的投资眼光和果断的投资策略为人所称道。2012年,麦刚发掘了当时仅有2家门店,没有一家投资机构看好的泡泡玛特,在和创始团队见面5天后,麦刚给他们投去200万人民币的天使轮投资。

事实证明,麦刚的眼光非常独到。2020年泡泡玛特香港上市,上市首日市值突破1000亿,麦刚当时持有泡泡玛特2.88%股份,约合29亿人民币,投资回报率高达1450倍,成为投资界的神话。

赠赏网: 让投资人扎堆疯抢的项目, 麦刚2小时决定投资

时隔不到一年,麦刚一眼相中电商领域黑马——赠赏网。这次,他仅花2个小时的时间便完成投资决策。麦刚敏锐地感知到电商领域新老商业模式正在不断地更替和迭代,电商形态也由最初的解决基本购物需求演变为涵盖社交、娱乐属性的多元形态。麦刚此次投资,意在把握电商未来发展方向,提前布局,拿下新千亿巨头企业的入场券。

赠赏网: 让投资人扎堆疯抢的项目, 麦刚2小时决定投资

15年前,淘宝、京东依靠“人找货”的模式迅速占领电商市场;5年前,拼多多借助“货找人”的团购模式迅速发展起来,挤掉京东成为仅次于淘宝的电商巨头。不过,无论是淘宝、京东还是拼多多,都把公域流量牢牢把握在自己手中,拥有极强的话语权,而对于流量分配,则采取“价高者得”的形式,商家为了平台提供的自然流量,往往挤破头去开车,用钱换量,再靠量赚钱,辛苦奔忙,最后为他人做嫁衣裳。

赠赏网创始人袁勇发现,很多厂商其实有自主研发生产的硬实力,完全有机会打造属于自己的国货品牌。但是迫于生存的压力,不得不向平台低头,用低价和开车的方式提升流量,把大部分精力花在公域流量的获取上。久而久之,就失去了自己的产品调性,陷入流量恐慌的恶性循环之中。厂家要想打破平台包围圈,形成自己的稳定流量,就只有通过私域流量+社交驱动的模式来实现。这也是袁勇突破性的娱乐电商新模式——“人找人”赞助电商模式的由来。

赠赏网: 让投资人扎堆疯抢的项目, 麦刚2小时决定投资

传统电商“货找人”的商业逻辑就是把货展示给用户看,越多的人看到,就有越多的成交机会。赠赏网赞助电商模式“人找人”的商业逻辑则是品牌商赞助一部分广告赏金,通过1个人推荐给若干个人来买货的形式来促成交易。举个例子,一个用户想要购买一款价值100元的商品,他可以把链接发进群里,让大家来拼,4人拼1人得,买到产品的用户还能获得积分,没有得到产品的用户全款退回,还可以获得广告赏金。在这个过程中,用户能够买到自己心仪的产品,没买到时又可以获得赏金,这时候用户的行为是主动的,而且有很强的裂变性,就会一传十,十传百。厂家不用花多少钱,就得到了非常好的曝光,产品自然有更好的销量。

赠赏网: 让投资人扎堆疯抢的项目, 麦刚2小时决定投资

在赠赏网新的电商模式下,厂家不再完全依靠公域流量做推广,而是通过自己原有的私域流量池,让买过的用户成为自己的“代言人”,帮助自己宣传产品。厂家在销售端打通任督二脉之后,掌握了更多的自主权,可以将心思更多的花在产品打磨上,生产出质优价美的商品。

在这个过程中,赠赏网还可以充分发掘优秀的制造商,通过给他们搭建品牌、倾斜流量的形式,孵化出新的国货品牌。制造商脱下[代工]的身份,建立自己的品牌,拥有商品的定价权,这给制造商带来更好的积极性和产品创意。

赠赏网的发展可以用“一路小跑”来形容。它在成立伊始,就得到了政府和投资机构的密切关注。赠赏网成立不到两个月,深圳市副市长艾学峰和福田区区长黄伟便带队莅临指导。他们对赠赏网的模式非常认可,对赠赏网“帮助实体厂家卖好货”的初心给予了很高的评价。他们寄语赠赏网能够将平台做大做强,帮助更多厂商解决出货问题。

除了著名天使投资人麦刚外,赠赏网的天使轮投资方可谓是众星云集:赛马资本刘冰云、天图资本汤志敏、新创未来邓朝辉、华为系投资人彭锦洲/季岳林、正悦资本蒋勇/王娇、天使会华南会长周哲都非常看好赠赏网的发展前景,参与了本轮投资。

华为系投资人季岳林(原华为终端总裁)对记者表示:“多年的创业经验告诉我:赠赏网的方向是正确的,而且团队充满激情,公司基本可以成功。企业的核心生产力要素是人,而最能打动我的就是赠赏网充满激情的创业团队和不眠不休的创业精神,因为相信才能看见,相信赠赏网一定可以成功!”

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