“甩卖”6000斤板栗后，每月净赚15万，这个点子你借鉴一下

别人的成败，我们的思考，思考用得上的电商思维。

首先我们进行案例分享。他们在深圳的老街地铁站经营特色零食虽然有2年多的时间，但每天的营收呢只有5000+元，一个月下来他们老板的净利润，还不到1万块钱。

是不是想想都尴尬，感觉有29天都做了义工，只有那么一天时间才是给自己做的。这样的悲哀，是不是现在很多线下门店都能遇到的囧境。

转变在去年的6月份，他们选择了小程序商城。从7月份开始，他们的营收就大幅上升，当月就做到了25万的营收，到了12月份的时候他们更是做到了45万的营收。

现在他们的净利润已经做到了15万以上，那么他们具体是怎么运营这个小程序的呢？

在我看来呀，这个头功，还是要算给他们的实体店。

为什么呢？因为他们小程序的主要的流量，还是来自于那个实体店。你可能会说，既然那个实体店有那么大的流量，他们为什么做了两年的时间，每天的营收都才5千多块钱呢？

这个问题只要你实地到你的城市的老街地铁站逛一下，你就明白了。

虽然那里每天都有30多万的人流量，但这些人流都是来自于老街以外的区域，说白了就是这些人的流动性是很大的，今天来到老街以后，他也不知道他什么时候再来。

在这样的情况下，是不是很难有二次复购，没有二次复购，是不是就没有办法积累老客户？没有老客户，是不是就没有办法提升营业额？

那么小程序就可以积累老客户，实现二次复购了吗？能够解决这个线下难以解决的问题吗？

我给你讲，完全可以，这一个是我们全盘设计的。

他们家的小程序不但可以积累老客户，而且还可以实现三次、四次、或者是多次的复购。那么他们是怎么做到的呢？

只要你到他们家线下门店买东西，他们的店员就会告诉你，今天无论你消费多少钱，他们的小程序商城就会赠送你多少钱。消费多少钱就会赠送你多少钱，是不是相当于产品是白送给你的，你是不是会乐开了花？原本只是想进店看看而已，这个时候是不是会随便买一点？本打算只买个100来块钱的人是不是会买到两三百块钱？

从这一点来看呐，这一招是不是提高了他们线下门店的成交率，同时是不是也提高了每笔订单的交易金额？

那么你消费过后，他们怎么把赠送给你的钱，给你呢？

这个时候电源就会引导你扫码打开他们家的小程序商城，然后再注册成为他们家的会员。注册会员的流程设计到最简单，一切的数据都在后台自动补充。他们就可以把赠送给你的钱，存到你的会员卡里面。那么这个钱在你的会员卡里面，你怎么消费呢？你下一次在他们小程序商城购买零食的时候，你会员卡里面的钱，是可以抵扣20%的。

什么意思呢，意思就是说啊，如果你下一次在他们小程序商城购买了200块钱的零食，你自己只需要掏160块钱，剩下的40块钱呢，从你的会员卡里面扣除。

到这里你有没有发现这样一个问题，通过送钱的方式，是不是把到他们家消费过的人，都导入了他们线上的小程序商城，时间越长是不是导进去的人就越多，这样的方式就可以沉淀更多的老客户，问题解决一个。

只是沉淀老客户这么简单吗？当然不是。

这里面还有什么？是不是还有老客户复购的问题，你想象一下，你的会员卡里面有钱，你下一次要购买零食的时候，你是不是会优先选择他们家？如果他们家的产品还不错，同时你的会员卡里面还有钱的话，你是不是会复购第二次、第三次，或者是无数次？

怎么样？这样的复购套路是不是值得我们借鉴一下，如果你也想做一个这样的小程序商城，现在对于我们来说其实是很简单的，我可以跳过研发的时间直接给你组建了，交付时间不会超过两周。

这个时候你可能会说，会员卡里面的钱能用多久呢，用没有之后是不是有些人就不来消费啦？

当然，我们怀疑的这个问题呀，他们也想到啦，那么他们是怎么打补丁的呢？他们的方法是：你会员卡里面的钱花完了之后，如果很久你都没有回来消费的话，他们就会给你赠送优惠券，刺激你再回来消费。这一招是不是很高？

那么更高的是什么呢？他们还会在小程序里面做拼团活动，比如原价88块钱一盒的凤梨酥，你要参加3人团的话，你只需要出36块钱。原价79块钱5斤的板栗呢，你要参加3人团，也只需要出36块钱，然后这样的拼团啊，他们还有很多。

那么他们为什么要做这样的拼团呢？这个时候你想象一下，你想要低价拿到他们家的产品，你是不是要帮他们家拉来客户，参与的人多啦，是不是拉来的客户自然就多？

那么他们通过这样的方式拉来了多少客户呢？现在他们线上过来的流量，和线下导入的流量是差不多的，每个月都会增加一万多的新流量。

也就是通过这样的积累，他们现在实现了月营收60万左右，老板到手的净利润呢？在15万以上。