干果店经过整改,每月净赚由1万变15万,这个点子值得你借鉴

干货知识 7个月前 ivye
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“甩卖”6000斤板栗后,每月净赚15万,这个点子你借鉴一下

别人的成败,我们的思考,思考用得上的电商思维。

首先我们进行案例分享。他们在深圳的老街地铁站经营特色零食虽然有2年多的时间,但每天的营收呢只有5000+元,一个月下来他们老板的净利润,还不到1万块钱。

是不是想想都尴尬,感觉有29天都做了义工,只有那么一天时间才是给自己做的。这样的悲哀,是不是现在很多线下门店都能遇到的囧境。

干果店经过整改,每月净赚由1万变15万,这个点子值得你借鉴

转变在去年的6月份,他们选择了小程序商城。从7月份开始,他们的营收就大幅上升,当月就做到了25万的营收,到了12月份的时候他们更是做到了45万的营收。

现在他们的净利润已经做到了15万以上,那么他们具体是怎么运营这个小程序的呢?

在我看来呀,这个头功,还是要算给他们的实体店。

为什么呢?因为他们小程序的主要的流量,还是来自于那个实体店。你可能会说,既然那个实体店有那么大的流量,他们为什么做了两年的时间,每天的营收都才5千多块钱呢?

这个问题只要你实地到你的城市的老街地铁站逛一下,你就明白了。

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虽然那里每天都有30多万的人流量,但这些人流都是来自于老街以外的区域,说白了就是这些人的流动性是很大的,今天来到老街以后,他也不知道他什么时候再来。

在这样的情况下,是不是很难有二次复购,没有二次复购,是不是就没有办法积累老客户?没有老客户,是不是就没有办法提升营业额?

那么小程序就可以积累老客户,实现二次复购了吗?能够解决这个线下难以解决的问题吗?

我给你讲,完全可以,这一个是我们全盘设计的。

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他们家的小程序不但可以积累老客户,而且还可以实现三次、四次、或者是多次的复购。那么他们是怎么做到的呢?

只要你到他们家线下门店买东西,他们的店员就会告诉你,今天无论你消费多少钱,他们的小程序商城就会赠送你多少钱。消费多少钱就会赠送你多少钱,是不是相当于产品是白送给你的,你是不是会乐开了花?原本只是想进店看看而已,这个时候是不是会随便买一点?本打算只买个100来块钱的人是不是会买到两三百块钱?

从这一点来看呐,这一招是不是提高了他们线下门店的成交率,同时是不是也提高了每笔订单的交易金额?

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那么你消费过后,他们怎么把赠送给你的钱,给你呢?

这个时候电源就会引导你扫码打开他们家的小程序商城,然后再注册成为他们家的会员。注册会员的流程设计到最简单,一切的数据都在后台自动补充。他们就可以把赠送给你的钱,存到你的会员卡里面。那么这个钱在你的会员卡里面,你怎么消费呢?你下一次在他们小程序商城购买零食的时候,你会员卡里面的钱,是可以抵扣20%的。

什么意思呢,意思就是说啊,如果你下一次在他们小程序商城购买了200块钱的零食,你自己只需要掏160块钱,剩下的40块钱呢,从你的会员卡里面扣除。

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到这里你有没有发现这样一个问题,通过送钱的方式,是不是把到他们家消费过的人,都导入了他们线上的小程序商城,时间越长是不是导进去的人就越多,这样的方式就可以沉淀更多的老客户,问题解决一个。

只是沉淀老客户这么简单吗?当然不是。

这里面还有什么?是不是还有老客户复购的问题,你想象一下,你的会员卡里面有钱,你下一次要购买零食的时候,你是不是会优先选择他们家?如果他们家的产品还不错,同时你的会员卡里面还有钱的话,你是不是会复购第二次、第三次,或者是无数次?

怎么样?这样的复购套路是不是值得我们借鉴一下,如果你也想做一个这样的小程序商城,现在对于我们来说其实是很简单的,我可以跳过研发的时间直接给你组建了,交付时间不会超过两周。

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这个时候你可能会说,会员卡里面的钱能用多久呢,用没有之后是不是有些人就不来消费啦?

当然,我们怀疑的这个问题呀,他们也想到啦,那么他们是怎么打补丁的呢?他们的方法是:你会员卡里面的钱花完了之后,如果很久你都没有回来消费的话,他们就会给你赠送优惠券,刺激你再回来消费。这一招是不是很高?

那么更高的是什么呢?他们还会在小程序里面做拼团活动,比如原价88块钱一盒的凤梨酥,你要参加3人团的话,你只需要出36块钱。原价79块钱5斤的板栗呢,你要参加3人团,也只需要出36块钱,然后这样的拼团啊,他们还有很多。

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那么他们为什么要做这样的拼团呢?这个时候你想象一下,你想要低价拿到他们家的产品,你是不是要帮他们家拉来客户,参与的人多啦,是不是拉来的客户自然就多?

那么他们通过这样的方式拉来了多少客户呢?现在他们线上过来的流量,和线下导入的流量是差不多的,每个月都会增加一万多的新流量。

也就是通过这样的积累,他们现在实现了月营收60万左右,老板到手的净利润呢?在15万以上。

版权声明:ivye 发表于 2022年6月30日 20:10。
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