电商已死,聪明人正在悄然转型认清这三大趋势:布局未来10年

热点资讯2年前 (2022)更新 ivye
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如今,电商已经成为人们生活中必备的购物方式,因为在大多数消费者心目中,电商的产品是最全最便宜的。
因此,十几年前开始做电商的卖家,都在红利中迅速崛起,赚得盆满钵满。但是随着进来的卖家越来越多,电商的红利消失了,电商的优势不再是因为流量成本的上升。
以后怎么发展?正如马云在一次演讲中所说,纯电商未来会消亡,线上线融合是生存的必要。

那么为什么要做线上线下融合呢?普通人和中小企业应该如何布局?看完下面的内容,你就明白了。

1。电子商务加速了两极分化

2。未来的商业是线上线下融合。

3。进入数字商业时代

one
为什么95以上的电商都不赚钱?这是由于以下原因:同质化和低价竞争,两极分化,平台是房东。

在电子商务的发展过程中,对实体造成了严重的冲击。这个根本原因不是先进的电商模式,而是房地产。
做过的人都知道,实体店的运营成本大部分是租金,所以一个实体要想生存,它卖的商品必须加上租金成本。正因为如此,电商才能度过初级阶段
红利优势,用价格战冲击实体市场。
为什么电子商务在国外发展不起来,还是大多数人不喜欢通过电子商务购物?因为线下购物更便宜更方便。所以房地产的快速发展其实是电子商务兴起的必要条件。如果没有高租金和高价商品,我想即使有人在电商购物,也不会造成两极分化。然后,电商再怎么发展,也只是解决了谁来卖的问题,并不能给市场带来新的需求。所以在需求没有增加的情况下,电商出现了严重的两级分化。
由于电商平台相当于一个大商场,有资源、有资金、有技术手段的团队可以把行业的流量全部引流到自己的店铺,这也是为什么电商只能用5%赚钱的原因。
电子商务的衰落还有另一个原因。相比实体店,很多实体店不赚钱,主要是因为租金成本占了利润的一半以上。当电商红利消失,成本上升,业绩下滑,利润缩水,卖家赚的钱几乎全部交给平台,平台就像传统模式中的房东一样,永远是最大的受益者。

two
如今,不仅电商面临生存困境,实体企业也在经历前所未有的倒闭潮。这个根本原因与实体或电商销售渠道无关,但与当前产能过剩有必然关系。
因为现在属于产能过剩,产品泛滥的时代,各行各业都在试图
生存竞争激烈。但价格战和品牌战都不能解决当前的问题,未来只有一条路可走,那就是供给侧改革。
供给侧改革的目的是优化供给侧,调整市场的结构和供求关系,对生产有预期,对销售有数据,对消费有能力。简单来说,在生产之前,我们需要知道谁想消费,也就是通过订单式生产,通过数据精准匹配到精准人群,增加用户的消费能力。所以要做到这一点,首先要从前端实现数字化转型,通过前端带动销售端、生产端乃至整个行业的数字化转型。
前端数字化转型,首先要实现的是线上线下的融合。通过线上赋能实体,实现销售场景的数字化,通过线下辅助线上,进行体验式消费。
在这种情况下,通过线下实体、物联网、线上app、直播场景、社区、社交场景进行消费的客户,可以将用户信息数字化如下。
从目前的一些新零售项目中可以看出,在线上线下融合的消费场景中购物时,需要通过APP实现购物,让线下作为一个入口,引导客户走向上,通过APP实现用户数量,获得用户的大数据。

three
当我们通过线上线下的融合,实现购物场景的数字化和用户的数字化时,第二部分就是业务流程。
流程的数字化和数字化。

就是获取的不仅仅是用户的信息,还有线上线下的店铺、商品、业务流程、营销等等的信息内容,都是转化成数字的。
这个过程是一个从信息化到数字化的过程。因为在传统模式下,我们无法通过使用各种软件来存储信息,所以在数字时代,我们应该依靠数据中心来打通所有的信息内容,并形成可以计数和测量的数字。
有了数字之后,可以通过云计算分布式的存储和计算,收集成大数据,通过大数据实现订单式生产。
这是解决产能过剩的根本途径,就是在产品生产出来之前,我们就知道谁想买,也就是先有人,现在有货,根据货给消费者提供购物场景。而不是传统模式下的大规模生产,再去找消费者购买,最后导致库存和因竞争而破产。

当然,数字化转型也间接解决了客流枯竭的问题,因为当线下客流有限,线上流量枯竭时,线下可以作为体验入口,线上可以作为裂变场景。
具体的运营思路是将线上平台化和线下商城的两级差异化,变为体验店、社区店+网店的模式。
由于下线离居民区和客户最近,可以通过实体店覆盖下线区域,通过复制打通地面。然后打通线上店铺和线下,
这样顾客可以体验线下购物,或者线上下单送货上门。

这样不仅节约了物流成本,还提高了效率。快递再快也没有三公里快。这也是从卖商品的思维到卖解决方案的时代转变。
此外,它不仅解决了流量问题,还可以在线上线下融合后,通过在线APP与消费者实时连接。通过社区构建同城客户圈,与消费者建立强关系,实现实时触达,提高复购率,持续变现,才是未来的商业模式。

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