4000万人大呼好香。淘宝特别版上的便宜货都是谁买的？谁在卖？

0.9元包邮LED灯泡、洗碗布、袜子、保鲜盒、5.9元包邮洗衣粉大桶、整箱零食、儿童玩具、9.9元包邮外套、运动鞋、牛仔裤、19.9元包邮风扇、蓝牙耳机、床上用品1......一万元购买，甚至免费送货。
今年3月26日，阿里巴巴推出了自己的独立APP——淘宝特别版。虽然在上线之初因为太土太丑而被误认为是这样的中国山寨app，但这并没有阻止我们农村淘宝的丑哥迅速成为被选中的网络名人。
淘宝特别版被误认为山寨APP。
淘宝特别版不仅能迅速发展成为苹果App Store免费下载排行榜第一名，还能长期称霸榜单。它也成为了其他各大企业应用商店中增长最快的购物应用，甚至在美国的一些地方，通过谷歌Android应用在线商店的下载量迅速飙升，累计下载量已经不能超过50万次。

在阿里庞大系统中，杀死了一匹久违的黑马。 在最新的阿里巴巴业绩中，首次披露淘宝“丑哥”成绩单：在线3个月，淘宝专版每月活跃用户(MAU)有近4000万，每20天翻一番，这一速度是电子商务历史上的新记录，而最后的唱片制造商拼多多花了近21个月的时间实现了MAU0到4000万，这已经是惊人的了

淘宝特价版以丑出道

为什么淘宝上的商品这么便宜？谁买单？那是谁卖的？只有通过补贴才能闻到香味吗？原因可能没那么简单。

在流行“经济”火

源头进行工厂，直击底价，一件包邮，没有一个中间商赚差价，用“工厂货”直供市场消费者……归根原因到底，淘宝作为特价版的“吸粉”最重要的杀手锏之一无疑我们就是一种便宜。在淘宝可以特价版上，最主要的货品信息来源问题就是“工厂货”，也就是人们俗称的“白牌货”，它区别于“品牌货”。

阿里巴巴副总裁，淘宝C2M事业部总经理汪海（昵称七公）说，上线今年3月26日淘宝特别版，在100天内便聚集了全中国145产业带，产业1.2万家企业，50万家外国企业和超过30万的外国工厂。

汪海表示，在阿里金融体系中，品牌货的主要通过载体是淘宝、天猫、聚划算等，而淘宝特价版则担起“工厂货”的产销通路。而之所以淘宝特价版的强劲经济增长创下了同类企业软件系统用户可以增长的新记录，能够不断出现“特价版现象”，重要问题原因之一就是因为疫情影响之下，众多中国外贸公司工厂集中在淘宝特价版上打开内需新通路，增加了学生大量新供给。

一方面是中国工厂在疫情下被外贸渠道封锁，希望把自己卖给中国自救，另一方面是下沉6月份收入不到1000元但向往美好生活的人。 这一流行病成为他们之间化学反应的催化剂，电子商务平台在交界处坐在火箭上。

中国社会科学院就业经济研究所近日发布了一份题为《对外贸易对内销售和电子商务平台的数字价值》的研究报告，专门研究疫情形势下的“特价经济”现象。报告认为，电子商务平台带动的“特价经济”能够使国内消费者充分享受中国制造的“低价商品” ，满足人民对美好生活的需求，符合理性消费的趋势，同时也是出口型制造企业培育新的发展动力，实现价值链的崛起，构建以国内外流通为主体的新的发展模式的重要平台。

从图片“国外到国内销售和业务平台，数字值”报告

据汪海介绍，今年3月初，淘宝特价版提出问题将给产业带商家企业带来100亿新订单，帮助1000个工厂可以实现用户过亿产值，在全国社会范围内发展打造10个过百亿的数字化技术产业带集群。今年618大促首日，淘宝特价版产业带商家C2M商品管理订单量就同比飙涨668％，外贸转内销商家提高成交数量金额同比出现大幅快速增长66％。目前，淘宝特价版已经逐渐成为一个中国传统外贸公司工厂规模最大的内销平台。

国外到国内销售：让中国制造中国制造成为消费者希望

外贸货其实是个“古早”名词了，早在上个一个世纪八、九十年代就是网络流行语，只不过我们那时是紧俏货的代名词。而在通过此次研究疫情的背景下，外贸转内销成为了实现中国企业工厂们逆境重生的励志教育故事。而且，外贸转内销也不是因为疫情下的权宜之计，而是自己未来经济发展的战略进行选择。

广东豪顺欧迪斯有限公司总经理屈卫浩向中国经济周刊表示，豪顺欧迪斯成立于2006年，主要用于汽车维修产品的出口。

曲伟好意识到，要尽快扭转国内销售的困境。但是建立传统的销售渠道需要大量的人力，成本非常高，效果非常缓慢，所以他考虑做电子商务。

淘宝特别版转内销“已成为外国工厂的新风潮

“我做制造业发展做了30年，我们过去做一个产品设计都是中国企业市场部或者是老板本人可以根据学生自己的想象，以及一些所谓的市场进行调查，其实样本数根本问题不够的，然后就懵懵懂懂做一款电子产品，经常要么做多了卖不掉，要么做少了管理不够卖。”曲维好说。

但是，业务平台基于大数据的消费者，提供良好的曲维的产品类别，规格和产量参考建议。例如，在特别版的小二维制作好的工厂爆款淘宝特别版“车用酒精喷雾，”迅速成为基于大数据淘宝的推荐。

“从接到客户需求进行信息到产品系统上线销售，我们可以只用3天时间，这款软件产品通过一个月销售人员超过100万笔，最多的一天卖了8万单。今年1到7月份，我们能够实现公司销售业务收入5.23亿，比2019年同期增长了66.03％。工厂发展不仅学生没有出现停工停产，还扩招了200名员工。”曲维好说。

扬州屠新业牙刷厂是一家集海外市场于一体的老牌外贸工厂，位于扬州杭集镇，有40年的历史。 厂长屠新业是一个典型的“工厂三代“。 他在国外学习飞机发动机设计，并于2013年从父亲那里接过指挥棒。

自今年3月以来，曙光牙刷厂损失了近1000万个外贸订单，因此屠新业决定转向国内销售。

“阿里小二说，目前电动牙刷是一种发泄国内消费市场，但三，四线城市和农村市场和消费群体，对于电动牙刷害怕尝试数百百元，他们建议我们做的事特殊的电动牙刷款，淘宝特别版，以引导消费者在这些市场的电动牙刷消费升级“” 屠新业“之称。

结合中国淘宝特价版等电商平台发展提供的消费心理需求分析数据，屠新业为国内企业市场可以按需定制的产品。仅在我国今年天猫618期间，曙光牙刷销量就近20万支。“通过大数据信息给出的产品功能定位，我们学生就能发现有的放矢地去开发、设计、生产技术市场最需要的产品。”屠新业说。

“淘宝特别版是帮助中国制造中国制造成为消费者想要的。” “汪海，” 他说。淘宝特别版作为连接工厂制造和数字化升级关系的消费，一方面是由大数据挖掘和分析前端消费者到底找到你想要的东西，然后把它交给制造工厂结束;在另一方面帮助制造工厂优化生产过程，提高供应链效率。

“便宜秘籍”不是靠补贴政策而是自己藏在C2M里

汪海说，淘宝专版超低价背后的秘籍是“C2M”模式。 所谓C2M模式(CustomertoMaker)，即从消费者到制造商的逆向定制，通过供需，产销的精准匹配，实现质量和效率的提升。 采用C2M模式直接产销，可实现极致性价比。

通过产销闭环，不仅让消费者受益，买到性价比最高的放心好货，还让工厂实现按需生产，不用担心库存问题，最终让工厂真正赚钱。 例如，过去的工厂，就像在寒冷的武器时代，看不到战场上的情况，依靠将军的经验来判断；但在C2M模式下，工厂就像战场雷达和军事卫星，是一支高科技的现代军队。” 汪海说。

“我们出口的工厂是外国人几次降价，生产成本已经把重量相当低，但低价并不意味着低质量，因为出口是必要的，以满足国外标准，产品质量控制能力，这些年来一直尤其是中国工厂更强。“曲维说，是便宜的厂货，但绝不是低质量。

但C2M也是我们一个非常拥挤的赛道，几乎没有所有电商平台都看到了中国这个发展机会，而且我国早有研究布局。早在2018年12月，拼多多就推出了C2M模式下的“新品牌进行计划”，旨在通过扶持1000家覆盖社会各行各业的优质产品制造技术企业。2019年6月，京东公司正式开始上线了京东拼购，9月正式更名为京喜，并推出一种基于C2M模式的产业带“厂直优品”计划，主打工厂对于直供的性价比好货。今年1月，苏宁与首批20家企业员工签订C2M招商银行合作关系协议，正式为消费者提供定制生产工厂好货。

汪海，说的竞争不是核心目标，最重要的使命是要在年底的消费肯定。便宜的经济是没有品牌经济，但规模，质量和经济成本经济的经济体。 “6亿下沉市场，包括农村地区的用户，他们也有品质的消费需求，但一些比较的价格敏感。”

“消费者可以一直关心的都是抓紧自己的钱袋子，用经济实惠的方式去实现美好的生活。我们国家一直有一个重要目标管理就是‘消费平权’，我们会跟中国传统制造业技术企业文化一起努力实现对于这个教学目标，让中国市场消费者买得实惠，用得踏实，过得体面。”汪海说。